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文章来源：格兰农业网 | 2022-08-17

葡萄酒双反引囤酒热酒美再祭价格战搅局市场

由于担心双反调查后进口红酒价格上涨，不少消费者开始大举“囤酒”，消费潜力提前释放，而进口红酒经销商也借机一边拉抬价格，一边加快去库存

在欧盟对华进行双反调查之际，中国突然启动了对欧盟葡萄酒的双反调查。消息一出，A股市场葡萄酒概念股闻风上涨，多家公司股票涨停。据了解，由于担心日后价格上涨，不少消费者开始提前“囤酒”。原本平静的进口红酒市场一下子被打破了，进口红酒的销售需求一下子被释放了出来，一些大型进口红酒销售平台的销售额一下子增长了很多。

国内最大的红酒电商平台CEO吕意德对《证券》证实，葡萄酒“双反”调查消息出台后，酒美的销售额同比上一月激增了30%以上，批量购买1箱6瓶以上红酒的用户数量明显增多。

一位不愿具名的分析人士对《证券》表示：“囤酒潮的出现也在意料之中。来自海关数据统计，中国市场的进口红酒约有60%来自欧盟地区，一旦政府正式实施对欧盟葡萄酒的双反，则意味着消费者需要为来自欧盟的葡萄酒支付更高的价格。”

进口商欲借双滇南胡椒反去库存

消费者的囤货行为，也让此前还在为如何消化“双反”成本发愁的进口商们看到了商机。于是，在进口红酒商们一存储数据边放出“即将涨价”的声音，一边大肆囤积货源，以期能借助消费者的购买恐慌，在后“双反”行情大赚一笔。

渤海国际葡萄酒交易所董事长孟佳萍表示，2其分辨力与实验机本身的外干扰相等012年春节以来，进口葡萄酒销量大幅下滑，很多产品卖不动，而借助于“双反”调查的消息，不少葡萄酒进口商则借机大清库存。

长期以来，与中国白酒的品牌化格局相比，国内进口红酒市场则一直以来以“散”著称：不仅红酒品牌众多，仅法国波尔多认证的正规品牌就达4000多家，进口红酒商数量也多达数万之巨，正因如此，国内进口红酒市场虽然潜力巨大，但是市场却过于分散。

海关总署数据显示，我国现有3863家葡萄酒进口商。而另有数据显示，经营进口葡萄酒业务的企业则多达30000家以上。如英丹此多的企业竞逐同一个市场，难免鱼龙混杂。对于一些实力不济的小进口商而言，采取不良手段乃至非法手段，几乎成为获取盈利的唯一途径。

葡萄酒评论家于斐认为，正是进口葡萄酒在品牌和渠道层面上高度分散的现状成为了孕育各种市场乱象的温床，让用户在选择的时候往往无所适从，导致了以次充好、以假乱真现象横行。

酒美欲借双反整合市场

就在各路葡萄酒经销商欲借“双反”消息拉升价格，准备大赚一笔时，酒美却反其道而行之，祭出了今年以来让利幅度最大的价格战。数据显示，今年以来，酒美已经连续7个月位居国内红酒电商榜首位置，

7月1日，酒美发起了为期一个月的又一轮价格大战。据酒美CEO吕意德透露，这一次酒美预计将发放高达5亿元的现金券，在此基础上，用户还可再享受购物金额满300减100，可以说是酒美自成立优惠力度最大的一次。

“我们是想通过价格战告诉用户不用过于恐慌，即便是‘双反’成立，用户仍然可以通过电商渠道买到比此前下还便宜的进口红酒”，吕意德对表示，“像酒美电商，集进口商和零售商于一体，省却了很多的品藻渠道成本，同品牌、同年份的红酒，至少要比线下便宜40%以上。而无论如何，‘双反’也不可能增加40%的成本。酒美在这个时候发动价格大战，就是希望凭借资本和规模优势，打消那些抗风险能力低的中小进口商和零售商的‘涨价’预利用层控制策略实行技术等期，并被‘双反’后的高成本所拖累，从而加速行业整合”。

吕意德表示，此番价格战除了意欲淘汰“弱者”之外，也是为了让更多用户借机岩石狮子了解和接触电商渠道。

波尔多国际葡萄酒及烈酒展览会VINEXPO最新发布的报告显示，络渠道正在逐步成为主流，约有27%的中国消费者在上购买葡萄酒。报告预计，到2020年这一比例将上升至47%。

上述分析人士认为，由于用户对于价格的敏感，上线下价格差异比较大的情况下，借助于葡萄酒“双反”调查，或许会缩短线下用户向线上转化的时间的进程，“今年以来，酒美已经连续7个月位踞国内红酒电商榜首位置，这意味着一旦用户更多的把目光从传统线下渠道转向电商，有着规模和品牌优势的葡萄酒电商将会大大受益”。

双反调查将使我国进口葡萄酒行业出现两极分化的局面，“公司设有实验机技术中心一些具有实力，产品线丰富的经销商，将会稳固下来；而产品线单一，抗风险能力小的中小经销商有可能被淘汰。”吕意德表示，“接下来酒美将持续通过大力度的价格促销和品牌推广等加强主动攻势，抢占市场”。

于斐则表示，要整顿进口葡萄酒产业的竞争秩序，规范市场环境，有必要提高准入门槛，促成品牌和渠道的集中化，改变目前这种“一盘散沙”的局面。

来源：证券

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